Hinterland of Things: 30 Prozent mehr Ticketverkäufe bei 30 Prozent weniger CAC
Ledist senkte die Akquisekosten von Hinterland of Things um 30 Prozent und steigerte gleichzeitig die Verkäufe über Meta um 30 Prozent. Für eine Konferenz, deren Produkt nach dem Stichtag wertlos ist, zählt genau diese Kombination.
- Kunde
- Hinterland of Things
- Branche
- B2B-Konferenz und Innovationsnetzwerk
- Standort
- Bielefeld
- Leistungen
- Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Ads
- Zeitraum
- 2025
- Ergebnis
- +30 % Verkäufe, −30 % CAC
Ein Ticket ist kein Produkt, sondern ein Termin.
Hinterland of Things bringt Startups, Mittelstand und Investoren zusammen. Verkauft werden Tickets, Ausstellerflächen und Partnerschaften, und das mit einem harten Stichtag: Nach der Konferenz ist das Produkt wertlos. Die Nachfrage verteilt sich deshalb nicht gleichmäßig über das Jahr, sondern läuft in Wellen auf ein Datum zu.
Für Werbung heißt das: Das Zeitfenster ist begrenzt, und wer zu spät skaliert, kann verpasste Verkäufe nicht nachholen. Gleichzeitig sind die Zielgruppen sehr unterschiedlich. Ein Gründer, ein Konzernentscheider und ein Investor kaufen dasselbe Ticket aus drei verschiedenen Gründen.
Hinzu kommt, dass ein Ticket selten spontan gekauft wird. Zwischen dem ersten Kontakt mit dem Programm und dem Kauf liegen oft Wochen, in denen Termine abgeglichen, Budgets freigegeben und Kollegen gefragt werden. Werbung muss diese Zeit überbrücken, ohne in der Zwischenzeit teuer zu werden.
Was wir gemacht haben.
Drei Zielgruppen, drei Botschaften
Startup, Konzern und Investor kaufen dasselbe Ticket aus drei verschiedenen Gründen. Statt einer Botschaft für alle bekam jede Gruppe ihre eigene, mit dem Nutzen, der für sie zählt.
Kanäle nach Rolle statt nach Budget verteilt
LinkedIn für Entscheider mit klarer Funktion, Meta für Reichweite und Wiederansprache, Google für die, die den Termin ohnehin schon suchen. Jeder Kanal mit einer Aufgabe, nicht mit einem Anteil.
Kampagnen entlang der Verkaufsphasen
Frühbucher, Late Bird und Endspurt sind unterschiedliche Situationen. Die Ansprache folgt dem Countdown, statt über Monate gleich zu bleiben.
Creative-Testing im Vorlauf
Getestet wurde in der ruhigen Phase, damit im Endspurt nur läuft, was vorher gewonnen hat. Wer erst kurz vor dem Stichtag anfängt, kauft Reichweite zum Höchstpreis.
Retargeting auf echtes Interesse
Wer sich das Programm oder einzelne Speaker angesehen hat, wurde anders angesprochen als allgemeine Website-Besucher.
Mehr Verkäufe, günstiger eingekauft.
Beide Werte zusammen sind die eigentliche Aussage. Mehr Verkäufe lassen sich mit mehr Budget erkaufen, niedrigere Akquisekosten mit weniger Reichweite. Beides gleichzeitig heißt, dass die Ansprache besser trifft und nicht einfach mehr Geld im Markt liegt.
„Wir verkaufen einen Termin, und der Termin wartet nicht. Dass wir bei mehr Verkäufen gleichzeitig günstiger eingekauft haben, hat uns die Planung für das nächste Jahr deutlich leichter gemacht."
Director Brand & Content, Hinterland of Things
Was andere daraus mitnehmen.
- •Bei Terminprodukten entscheidet der Vorlauf: Nachfrage, die zum Stichtag fehlt, lässt sich nicht nachholen.
- •Mehrere Zielgruppen für dasselbe Produkt brauchen getrennte Botschaften, nicht getrennte Budgets.
- •Mehr Verkäufe bei sinkendem CAC sind ein Treffsicherheits-, kein Budgeteffekt.
Die größte B2B-Konferenz in OWL.
Hinterland of Things findet in Bielefeld statt, dem Sitz von Ledist. Ein regionaler Termin mit bundesweiter Zielgruppe: Startups, Mittelstand und Investoren reisen dafür nach Ostwestfalen-Lippe.
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