B2B Marketing, das Ihren Vertrieb füllt.
Mehr Entscheider erreichen, Kaufzyklen verkürzen und aus digitalen Kanälen planbare Pipeline machen. Ledist kombiniert LinkedIn Ads, Google Ads, Meta Ads und HubSpot zur vollständigen B2B-Wachstumsstrategie.
B2B Pipeline
Lead-Dashboard · Live
MQLs/Monat
47
+31%
Ø CPL
68 €
−38%
Pipeline
284k €
+2,1×
Lead-Kanäle · Monat
Aktive Kampagnen
LinkedIn Ads · Entscheider-Targeting
82 €
Google Ads · B2B-Keywords
54 €
Meta Ads · CRM-Retargeting
41 €
Report · KW 32 · Ledist
B2B PipelineEine B2B Marketing Agentur ist eine auf Geschäftskundenmarketing spezialisierte Performance-Agentur, die digitale Kanäle wie LinkedIn Ads, Google Ads, Meta Ads und Marketing-Automation so orchestriert, dass Unternehmen planbar qualifizierte B2B-Leads generieren, Kaufzyklen verkürzen und ihre Vertriebs-Pipeline mit messbarem ROI füllen.
Was macht eine B2B Marketing Agentur?
B2B-Marketing unterscheidet sich grundlegend von B2C: Die Zielgruppe ist kleiner, die Kaufentscheidung komplexer und der Kaufzyklus deutlich länger. Laut Gartner involviert eine typische B2B-Kaufentscheidung 6 bis 8 Entscheider und dauert je nach Investitionsvolumen 6 bis 18 Monate. Werbung, die kurzfristig auf Impulskauf optimiert ist, funktioniert hier nicht.
Eine B2B Marketing Agentur baut das digitale Fundament für diesen Kaufprozess: Awareness bei Entscheidern aufbauen, Interesse durch relevante Inhalte vertiefen, Leads qualifizieren und an den Vertrieb übergeben, mit sauberem Tracking auf jeder Ebene. Das erfordert die richtigen Kanäle, die richtige Botschaft und ein CRM, das Marketing und Vertrieb verbindet.
Bei Ledist arbeiten wir mit Industrie-Unternehmen, SaaS-Anbietern und B2B-Dienstleistern. Unsere Strategie kombiniert bezahlte Reichweite auf LinkedIn, Google und Meta mit HubSpot als zentraler Pipeline und Nurturing-Sequenzen, die Leads bis zur Vertriebsreife begleiten. Das Ergebnis: planbare Leads mit kalkulierbarem Cost per Lead.
83%
aller B2B-Kaufprozesse starten online
6 bis 8
Entscheider pro B2B-Kaufentscheidung
100 Mio. €+
betreuter Ad-Spend gesamt
Die richtigen B2B-Kanäle für Ihre Zielgruppe.
Kein Kanal passt zu jeder B2B-Branche. Wir wählen und kombinieren gezielt nach Ihrem Kaufzyklus, Ihrer Zielgruppe und Ihrem Budget.
LinkedIn Ads
LinkedIn ist die wichtigste Paid-Plattform für B2B-Entscheider. Wir nutzen Job-Titel-Targeting, Company-Size-Filter und ABM-Listen, um Ihre Botschaft direkt vor Einkäufer, Geschäftsführer und Fachverantwortliche zu bringen. Durchschnittlicher Conversion-Pfad-Wert 2× höher als andere Social-Plattformen.
Google Ads B2B
B2B-Kaufprozesse starten zu 83% mit einer Suchanfrage. Wir schalten Search-Kampagnen auf kaufbereite Keywords wie 'Anbieter', 'Softwarelösung' oder 'Agentur für ...', kombiniert mit Remarketing für Entscheider, die bereits auf Ihrer Website waren.
Meta Ads B2B
Facebook und Instagram für B2B: Custom Audiences aus Ihrer CRM-Datenbank, Lookalike Audiences auf Basis Ihrer besten Bestandskunden und Lead-Ads mit vorausgefüllten Formularen. Ideal für Upper-Funnel-Awareness und Retargeting im langen B2B-Kaufzyklus.
HubSpot und CRM
B2B-Kaufentscheidungen involvieren durchschnittlich 6 bis 8 Entscheider und dauern 6 bis 18 Monate. Ohne CRM und Lead-Nurturing verlieren Sie warme Kontakte. Wir implementieren und betreiben HubSpot als zentrale Pipeline zwischen Marketing und Vertrieb.
Marketing Automation
Nurturing-Sequenzen, die Ihre Leads durch den Kaufzyklus begleiten: Welcome-Flows für neue Leads, educational E-Mail-Sequenzen für lange Entscheidungsprozesse, Sales-Hand-off-Trigger bei definierten Lead-Scores. Einmal aufgebaut, dauerhaft aktiv.
Content und SEO B2B
Whitepaper, Case Studies, Vergleichsartikel und FAQ-Content für B2B-Entscheider, die sich vor dem Erstgespräch informieren. Wir produzieren Inhalte, die in der organischen Suche ranken und Ihre Kompetenz für Einkäufer sichtbar machen.
CPL von 148 auf 68 Euro
bei 3,1× mehr qualifizierten Leads.
Anonymisiertes Kundenbeispiel · Interne Benchmarks · Individuelle Ergebnisse können variieren.
Marketing für lange Kaufzyklen.
Der häufigste Fehler bei B2B-Marketing: Unternehmen schalten Kampagnen, optimieren auf schnelle Conversions und wundern sich, warum der CPL steigt und die Lead-Qualität sinkt. Der Grund ist meistens, dass B2B-Kaufentscheidungen nicht impulsiv getroffen werden. Der Entscheider googelt heute, liest morgen einen Fachartikel, sieht Sie in zwei Wochen auf LinkedIn wieder und bucht in sechs Wochen ein Erstgespräch.
Das bedeutet: Ihre Kanäle müssen zusammenspielen. LinkedIn Ads für die erste Impression, Google-Retargeting für die Recherchephase, E-Mail-Nurturing für die Evaluationsphase und CRM-Tracking, damit der Vertrieb weiß, wer wann wie oft Kontakt hatte. Ohne dieses System verlieren Sie Leads zwischen den Touchpoints.
Bei Ledist bauen wir diese Systeme vollständig auf: von der ersten Anzeige bis zum CRM-Eintrag beim Vertrieb. Wir messen nicht nur CPL, sondern auch Lead-zu-Meeting-Rate, Meeting-zu-Abschluss-Rate und Customer Acquisition Cost über den gesamten Kaufzyklus. Das gibt Ihnen ein realistisches Bild vom ROI Ihrer B2B-Marketingstrategie.
Mehr zur Lead-Generierung im B2B-Kontext und welche Kanäle sich für welche Branchen eignen, lesen Sie in unserem LinkedIn-Ads-Leitfaden für B2B-Unternehmen →
Von der Strategie zur gefüllten Pipeline.
Strukturiert, transparent und mit klarem Fokus auf Lead-Qualität und messbarem Pipeline-Wert.
Woche 1
Audit und Strategie
- Analyse Ihrer Zielgruppe und Buyer Personas
- Audit bestehender Kampagnen und CRM-Daten
- Kanal-Empfehlung nach Budget und Kaufzyklus
- Zieldefinition: CPL, Pipeline-Wert, CAC
Woche 2 bis 4
Setup und Launch
- Kampagnen-Architektur und Targeting aufbauen
- Landingpages und Lead-Formulare optimieren
- CRM-Integration und Lead-Scoring einrichten
- Conversion-Tracking für alle B2B-Touchpoints
Ab Monat 2
Optimierung
- Wöchentliche Auswertung CPL und Lead-Qualität
- A/B-Tests für Anzeigen, Landingpages und Formulare
- Zielgruppen-Erweiterung und Lookalike-Aufbau
- Lead-Scoring-Modell auf Basis von Sales-Feedback
Ab Monat 3
Skalierung
- Budget in profitable Kanäle und Segmente verlagern
- Account-Based Marketing für Tier-1-Kunden aufbauen
- Neue Formate testen: Webinar, Download, Demo
- CAC-Optimierung auf Pipeline- und Abschluss-Basis
Warum B2B-Marketing eine eigene Strategie braucht.
Im B2C-Marketing entscheidet oft eine Person innerhalb von Sekunden bis Tagen. Im B2B-Bereich dauert der gleiche Prozess Monate und involviert Teams: Fachabteilung, Einkauf, Geschäftsführung und oft die IT. Jede dieser Personas hat andere Fragen, andere Einwände und andere Informationsbedürfnisse.
Das hat direkte Auswirkungen auf die Kanalwahl: LinkedIn ermöglicht Job-Titel-Targeting, mit dem Sie direkt Einkaufsleiter oder CTOs erreichen. Google Ads trifft Nutzer in aktiver Recherche. Meta Ads und Retargeting halten Ihre Marke während des langen Entscheidungsprozesses präsent. Content und SEO bauen Vertrauen auf, bevor das erste Gespräch stattfindet.
Dazu kommt die Lead-Qualifizierung: Im B2B reicht es nicht, viele Leads zu generieren. Entscheidend ist, ob ein Lead die richtige Unternehmensgröße, Branche, Budget und Entscheidungskompetenz mitbringt. Wir bauen Lead-Scoring-Modelle, die Ihrem Vertrieb nur Kontakte übergeben, die wirklich passen.
B2B-Marketing bei Ledist: unsere Zahlen
- Über 100 Mio. € verwaltetes Werbebudget, davon signifikanter B2B-Anteil
- 500+ Kampagnen aufgebaut und optimiert für B2B-Industrien
- 120+ aktive Kunden, darunter Industrie, SaaS und Professional Services
- Ø 5,2× ROAS über alle verwalteten Kanäle
- Monatlich kündbar, kein Setup-Fee, volle Transparenz
B2B-Marketing für Ihre Branche.
B2B ist nicht gleich B2B. Ein Maschinenbauer mit Kaufzyklen von 12 bis 24 Monaten braucht eine andere Strategie als ein SaaS-Anbieter mit einem 30-Tage-Trial. Wir arbeiten mit Unternehmen aus diesen Segmenten:
Industrie und Maschinenbau
Lange Kaufzyklen, komplexe Produkte, Targeting auf Einkäufer und Ingenieure.
SaaS und Software
Trial-Optimierung, Free-to-Paid-Conversion und Nurturing für Evaluationsphasen.
Professional Services
Beratung, IT-Dienstleistungen und Agenturen: Vertrauen aufbauen vor dem ersten Gespräch.
Großhandel und Distribution
B2B-E-Commerce, Kundenbindung und Reaktivierung über Google Shopping und E-Mail.
Meta Ads im B2B-Kontext, wie Sie Entscheider auf Facebook und Instagram erreichen und Lead-Formulare für B2B-Zielgruppen optimieren, beschreiben wir im Artikel zu Meta Ads für B2B-Leadgenerierung →
Preis auf Anfrage.
B2B-Marketing-Pakete variieren je nach Kanalmix, Zielgruppe und Kampagnenkomplexität. Wir erstellen Ihnen ein individuelles Angebot im kostenlosen Erstgespräch.
Antwort innerhalb von 24 Stunden · Unverbindlich
Häufige Fragen zur B2B Marketing Agentur.
Was macht eine B2B Marketing Agentur?
Eine B2B Marketing Agentur entwickelt und betreibt digitale Marketingstrategien speziell für Unternehmen, die an andere Unternehmen verkaufen. Dazu gehören bezahlte Werbung auf LinkedIn, Google und Meta, Content-Strategie für Entscheider, CRM-Integration und Lead-Nurturing über den oft langen B2B-Kaufzyklus von 6 bis 18 Monaten.
Welche Kanäle eignen sich am besten für B2B-Marketing?
Die besten B2B-Kanäle hängen von Ihrer Zielgruppe ab. LinkedIn Ads sind ideal für Job-Titel-Targeting bei Entscheidern. Google Ads treffen kaufbereite Sucher direkt in der Recherchephase. Meta Ads eignen sich für Awareness und Retargeting. HubSpot und Marketing Automation verlängern die Reichweite über den gesamten Kaufzyklus.
Wie lange dauert es, bis B2B-Marketing messbare Leads liefert?
Erste qualifizierte Leads entstehen in der Regel nach 4 bis 6 Wochen aus bezahlten Kanälen wie LinkedIn oder Google. Organischer Content und SEO brauchen 3 bis 6 Monate. Der CPL sinkt typischerweise im ersten Quartal signifikant, wenn Targeting und Formulare optimiert werden. Belastbare Pipeline-Daten sehen Sie ab Monat 2 bis 3.
Was kostet eine B2B Marketing Agentur?
Das Honorar einer B2B Marketing Agentur wird in der Regel als monatliche Managementpauschale abgerechnet, getrennt vom Werbebudget, das direkt an die Plattformen fließt. Bei Ledist gibt es kein Setup-Fee, der Vertrag ist monatlich kündbar. Den genauen Preis stimmen wir im kostenlosen Erstgespräch auf Basis Ihrer Ziele und Kanäle ab.
Wie unterscheidet sich B2B-Marketing von B2C-Marketing?
B2B-Kaufentscheidungen involvieren mehrere Entscheider, dauern länger und basieren stärker auf rationalen Kriterien wie ROI, Total Cost of Ownership und Referenzen. Das bedeutet: längere Nurturing-Phasen, andere Botschaften, andere Kanäle und ein stärkeres Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb. B2C optimiert auf Kaufimpuls, B2B auf Pipeline-Qualität.
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Kostenlose B2B-Potenzialanalyse
Wir analysieren Ihre Zielgruppe, Kanäle und Ihr bestehendes Setup und zeigen, wo Ihre B2B-Pipeline ungenutztes Potenzial lässt.
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Für Ihre Branche
Spezialisierte Strategien für die Branchen, in denen wir am häufigsten arbeiten:
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