Performance Marketing Benchmarks 2026 (DACH)
ROAS, CPM, CPC und CPL nach Kanal und Branche, aggregiert aus über 500 von Ledist betreuten Kampagnen mit mehr als 100 Mio. € verwaltetem Werbebudget.
Performance-Marketing-Benchmarks sind branchenübliche Referenzwerte für Werbekennzahlen wie ROAS, CPM, CPC und CPL. Sie helfen dabei, die eigene Kampagnen-Performance einzuordnen und realistische Ziele zu setzen.
Die folgenden Werte sind anonymisierte Durchschnitte aus der Arbeit von Ledist (Stand Q1 2026). Über alle Kanäle erreichen unsere Kunden einen durchschnittlichen ROAS von 5,2× bei einer durchschnittlichen CPL-Reduktion von −47 % nach Optimierung. Einzelne Kanäle weichen davon ab: Meta Ads im Schnitt 6,1× ROAS, Google Ads 7,4× ROAS.
Meta Ads Benchmarks nach Branche
Facebook- und Instagram-Werbung, DACH-Raum. CPMs liegen je nach Zielgruppe und Branche zwischen 6 € und 18 €. Mehr Details in unserer Meta Ads Agentur.
| Branche | Ø ROAS | Ø CPM | Ø CPC | Ø CPL |
|---|---|---|---|---|
| E-Commerce | 4,8× | 8–14 € | 0,35 € | — |
| B2B Lead Gen | — | 10–18 € | 1,20 € | 28 € |
| Dienstleister (lokal) | — | 6–12 € | 0,80 € | 18 € |
| Gesundheit & Praxen | — | 7–13 € | 0,65 € | 22 € |
Google Ads Benchmarks nach Branche
Search, Shopping und Performance Max, DACH-Raum. Mehr dazu auf unserer Google Ads Agentur und der SEA Agentur-Seite.
| Branche | Ø CPC | Ø CPL | Ø ROAS |
|---|---|---|---|
| Handwerk & Dienstleistung | 1,50 € | 35–55 € | — |
| E-Commerce (Shopping) | 0,40 € | — | 3–5× |
| B2B / Industrie | 2,50 € | 80–150 € | — |
| Ärzte & Gesundheit | 1,80 € | 30–50 € | — |
| Gastronomie | 0,60 € | 10–18 € | — |
TikTok Ads Benchmarks
TikTok ist im DACH-Raum noch günstiger als Meta. Details auf unserer TikTok Ads Agentur.
| Metrik | Benchmark (DACH, 2026) |
|---|---|
| CPM (Kosten pro 1.000 Impressionen) | 3–8 € |
| CPC (Kosten pro Klick) | 0,30–1,50 € |
| CPA E-Commerce | 8–25 € |
| CPA Lead-Generierung | 5–15 € |
| Empfohlenes Mindest-Testbudget | 1.500 € / 4 Wochen |
So sind diese Zahlen entstanden
- Datenbasis: über 500 von Ledist betreute Kampagnen, mehr als 100 Mio. € verwaltetes Werbebudget.
- Zeitraum: rollierende 12 Monate, Stand Q1 2026.
- Aggregation: anonymisierte Branchen-Durchschnitte, keine kundenbezogenen Einzelwerte.
- Einordnung: Benchmarks sind Orientierung, kein Versprechen. Individuelle Ergebnisse variieren je nach Angebot, Marge, Markt und Creative.
Häufige Fragen zu Benchmarks
Was ist ein guter ROAS im Performance Marketing?
Ein guter Return on Ad Spend (ROAS) liegt im E-Commerce je nach Marge zwischen 3× und 6×. Bei Ledist liegt der Durchschnitt über alle Kanäle bei 5,2×, auf Meta Ads bei 6,1× und auf Google Ads bei 7,4×. Entscheidend ist die Deckungsbeitragsmarge, nicht der ROAS allein.
Was kostet ein Lead (CPL) auf Meta Ads im B2B?
Im B2B liegt der Cost per Lead auf Meta Ads im DACH-Raum typischerweise zwischen 18 € und 28 €, abhängig von Branche, Angebot und Lead-Qualität. Bei lokalen Dienstleistern sehen wir CPLs ab 15 €, bei erklärungsbedürftigen Industrieprodukten eher 25–45 €.
Wie hoch sind die CPMs auf TikTok im Vergleich zu Meta?
TikTok-CPMs liegen im DACH-Raum bei etwa 3–8 € und damit deutlich unter Meta (6–15 €). Der Wettbewerb ist geringer, was günstige Reichweite ermöglicht. Der Hebel auf TikTok ist jedoch das Creative, nicht das Targeting.
Welches Mindestbudget braucht eine Performance-Marketing-Kampagne?
Für belastbare Daten empfehlen wir auf Meta Ads mindestens 1.500 € Werbebudget pro Monat, auf TikTok ein Testbudget von 1.500 € über vier Wochen. Google Ads startet je nach Branche ab 500–2.000 € pro Monat. Darunter fehlen Conversions für valide Optimierung.
Woher stammen diese Benchmarks?
Die Werte sind anonymisierte, aggregierte Durchschnitte aus über 500 von Ledist betreuten Kampagnen mit insgesamt mehr als 100 Mio. € verwaltetem Werbebudget, Stand Q1 2026. Es sind interne Benchmarks; individuelle Ergebnisse variieren je nach Angebot, Markt und Creative.
Wie schlägt sich Ihre Kampagne gegen diese Benchmarks?
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