HDNET: von 40 auf 1.200 Leads pro Jahr
Ledist steigerte die Leadanzahl von HDNET von 40 auf 1.200 pro Jahr über Meta Ads und eine Webinarstrategie. Aus einem Kanal, der auf Empfehlungen wartete, wurde einer, den HDNET planen und skalieren kann.
- Kunde
- HDNET
- Branche
- Digitalagentur, erklärungsbedürftige Projekte
- Standort
- Bielefeld
- Leistungen
- Meta Ads, Webinar-Funnel, CRM, Vertriebsprozess
- Zeitraum
- 2025
- Ergebnis
- 40 auf 1.200 Leads pro Jahr
Neukunden kamen über Empfehlungen. Nur wann, wusste niemand.
HDNET gewann Neukunden ausschließlich über Empfehlungen und Inbound: rund 40 Leads im Jahr. Die Zahl allein war nicht das Problem. Das Problem war, dass sie sich nicht steuern ließ. Wer nicht weiß, wann die nächste Anfrage kommt, kann weder Kapazität planen noch Wachstum zusagen. Ein Vertrieb, der auf Empfehlungen wartet, ist kein Vertrieb, sondern eine Hoffnung mit Kalender.
Der übliche Weg wäre gewesen, Anzeigen auf ein Kontaktformular zu schalten. Bei erklärungsbedürftigen Digitalprojekten funktioniert das selten: Wer das Formular ausfüllt, hat sich noch nicht entschieden. Und wer sich noch nicht entschieden hat, meldet sich nicht zurück.
Was wir gemacht haben.
Webinare statt Kontaktformular
Der Einstieg in den Funnel ist kein Formular, sondern ein Termin, in dem HDNET die eigene Arbeitsweise zeigt. Das qualifiziert vor, statt danach.
Creative-Testing-System
Fester Rhythmus, eine Hypothese je Slot, ein klares Auswertungskriterium. Ergebnis: 30 mal mehr getestete Creatives.
Conversion-Ziele geschärft
Vorher wurde auf Klicks und Formulare optimiert, danach auf die Schritte, die tatsächlich zu Projekten führen.
Webinar- und Landingpages
Eigene Seiten je Anlass statt einer zentralen Kontaktseite.
Automatisiertes Follow-up im CRM
Wer sich anmeldet und nicht erscheint, wer erscheint und nicht bucht: Beides läuft heute nach, statt liegen zu bleiben.
Sales-Prozess definiert
Feste Schritte vom Webinar zum Angebot, damit die zusätzlichen Leads nicht im Vertrieb versanden.
Das Dreißigfache, und vor allem planbar.
Wichtiger als die Zahl ist, was sich dahinter geändert hat. Neukundengewinnung ist von einem Zufallsereignis zu einem Kanal geworden, den HDNET planen und skalieren kann. Umsatz aus Meta Ads und Webinaren ist heute vorhersehbar. Nicht, weil mehr Budget fließt, sondern weil jeder Schritt vom ersten Kontakt bis zum Angebot definiert ist.
„Vorher kamen Anfragen über Empfehlungen, und wir konnten nicht beeinflussen, wann. Heute ist es ein Kanal, den wir aufdrehen können."
Gründer und CEO, HDNET
Was andere daraus mitnehmen.
- •Bei erklärungsbedürftigen Angeboten qualifiziert ein Termin besser als ein Formular.
- •Ein Testsystem mit Hypothese und Auswertungskriterium erzeugt Erkenntnis, nicht nur Ergebnis.
- •Mehr Leads ohne definierten Vertriebsweg sind kein Gewinn, sondern Mehrarbeit.
Ein B2B-Fall aus Bielefeld.
HDNET hat den Hauptsitz in Bielefeld, Ledist ebenfalls. Für Unternehmen aus Ostwestfalen-Lippe bedeutet das kurze Wege bei Strategie, Creative-Produktion und Vertriebsabstimmung.
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