CPC
CPC sind die Kosten für einen einzelnen Klick auf Ihre Anzeige. Ein niedriger CPC ist kein Qualitätsmerkmal, sondern nur dann gut, wenn die Klicks auch konvertieren.
Cost per Click, was ein einzelner Klick auf Ihre Anzeige kostet. CPC hängt von Wettbewerb, Zielgruppe, Anzeigenqualität und Branche ab. Niedrigerer CPC ist nicht automatisch besser, ein Klick für 3 EUR der konvertiert ist wertvoller als zehn Klicks für 0,30 EUR die abspringen.
Google Search Ads in Deutschland: 1–3 EUR CPC für die meisten Branchen, bis zu 15 EUR in Finanzen/Versicherungen. Meta Ads: typisch 0,30–0,80 EUR CPC.
So hängt CPC mit CPM und CTR zusammen
CPC = CPM / (CTR x 1.000)Bei einem CPM von 10 Euro und einer CTR von 1 Prozent kostet der Klick 1 Euro. Steigt die CTR auf 2 Prozent, halbiert sich der CPC auf 50 Cent, ohne dass sich am Gebot etwas ändert. Deshalb ist CPC-Senkung meist eine Creative-Aufgabe und keine Gebotsfrage.
Typische Klickpreise in Deutschland
- Meta Ads, breite Zielgruppen
- CPM 5 bis 15 Euro
- LinkedIn Ads, B2B-Targeting
- CPM 30 bis 80 Euro
- Google Ads, hoher Kaufintent
- stark branchenabhängig
Diese Spannen stammen aus dem laufenden Kampagnenbetrieb und schwanken saisonal deutlich. Im vierten Quartal, besonders um Black Friday, steigen die Preise spürbar, weil alle gleichzeitig bieten.
Was dabei am häufigsten schiefgeht.
Auf den günstigsten Klick optimieren
Ein Klick für 30 Cent von jemandem, der nie kauft, ist teurer als einer für 3 Euro von jemandem, der bestellt. Wer auf CPC optimiert, bekommt oft Reichweite in Zielgruppen, die nichts kosten, weil sie niemand haben will.
CPC-Anstieg für ein Plattformproblem halten
Steigende Klickpreise sind meistens ein Signal für Anzeigenermüdung. Dieselbe Zielgruppe sieht dasselbe Motiv zu oft, die Klickrate fällt, der CPC steigt rechnerisch. Neue Motive lösen das, höhere Gebote nicht.
Kanäle über den CPC vergleichen
LinkedIn-Klicks kosten ein Vielfaches von Meta-Klicks und können trotzdem günstiger sein, wenn die Zielgruppe präziser ist. Vergleichbar werden Kanäle erst auf Ebene von CPL oder CPA.
Kennzahlen, die zu Entscheidungen führen.
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