CTR
Die CTR ist der Anteil der Menschen, die eine Anzeige sehen und darauf klicken. Sie ist der Hebel zwischen Sichtkontaktpreis und Klickpreis: Eine doppelte CTR halbiert den CPC, ohne dass sich am Gebot etwas ändert.
Click-Through Rate, der Prozentsatz der Nutzer die Ihre Anzeige sehen und darauf klicken. CTR = Klicks / Impressions x 100. Eine hohe CTR signalisiert Relevanz: Ihre Anzeige spricht die Zielgruppe an. Niedrige CTR bei hohen Impressions bedeutet: Das Creative oder die Zielgruppe passt nicht.
Gute CTRs: Google Search Ads 3–8 %, Meta Feed Ads 0,8–2 %, Meta Stories 0,3–0,8 %, LinkedIn 0,4–1 %. Unter 0,5 % auf Meta sollten Sie Creative oder Targeting ändern.
So wird die CTR berechnet
CTR = Klicks / Impressionen x 100300 Klicks auf 30.000 Einblendungen ergeben eine CTR von 1 Prozent. Achten Sie darauf, welche Klicks gezählt werden. Meta unterscheidet zwischen allen Klicks und Klicks auf den Link. Die erste Zahl enthält Likes und Bildvergrößerungen und liegt regelmäßig doppelt so hoch.
Was dabei am häufigsten schiefgeht.
CTR als Zielgröße behandeln
Eine reißerische Anzeige erzeugt Klicks von Leuten, die etwas anderes erwartet haben. Die CTR steigt, die Absprungrate auch. Sinnvoll ist die CTR als Diagnosewert, nicht als Ziel.
Fallende CTR als Zielgruppenproblem deuten
Wenn die Klickrate über zwei bis vier Wochen abrutscht, liegt es selten an der Zielgruppe. Meist hat sie das Motiv einfach zu oft gesehen. Ein Blick auf die Frequency klärt das in einer Minute.
CTR über Platzierungen mitteln
Feed, Stories und Reels liefern völlig unterschiedliche Klickraten. Ein Durchschnitt über alle Platzierungen verdeckt, welche davon trägt und welche nur Budget verbraucht.
CTR und Conversion Rate
Die CTR misst den Schritt von der Anzeige zur Website, die Conversion Rate den von der Website zum Abschluss. Beide multiplizieren sich: Bei 1 Prozent CTR und 2 Prozent Conversion Rate werden aus 100.000 Einblendungen 20 Käufe.
Kennzahlen, die zu Entscheidungen führen.
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