Prospecting
Prospecting ist die Ansprache von Menschen ohne vorherigen Kontakt zur Marke. Es ist der einzige Teil der Werbung, der neue Nachfrage erzeugt, und deshalb der teuerste und wichtigste.
Kampagnen die komplett neue Nutzer erreichen sollen, die Ihr Unternehmen noch nicht kennen. Prospecting ist der Top-of-Funnel, es füllt die Pipeline. Typischerweise teurer als Retargeting (höherer CPA) aber notwendig für Wachstum. Ohne Prospecting trocknet Ihr Retargeting-Pool innerhalb von Wochen aus.
Budget-Aufteilung für Wachstum: 60–70 % Prospecting, 30–40 % Retargeting. Für Stabilität: 50/50. Nie unter 40 % Prospecting, sonst schrumpft Ihre Audience.
Warum Prospecting immer schlechter aussieht
Prospecting spricht Menschen an, die noch nichts von Ihnen wissen. Ein Teil kauft erst Wochen später, oft über einen anderen Kontaktpunkt, und wird dann dem Retargeting oder der Markensuche zugerechnet. Im Werbekonto steht das Prospecting deshalb mit schlechteren Zahlen da, als es verdient.
Was dabei am häufigsten schiefgeht.
Prospecting nach Retargeting-Maßstäben bewerten
Wer beide am selben ROAS-Ziel misst, kürzt zuverlässig das Prospecting. Ein paar Wochen später fehlt dem Retargeting die Zielgruppe, und beide Zahlen fallen.
Zielgruppen zu eng schneiden
Detaillierte Interessensfilter waren einmal ein Vorteil. Heute finden die Algorithmen passende Menschen zuverlässiger, wenn man ihnen Spielraum lässt. Enge Zielgruppen treiben vor allem die Frequency nach oben.
Zu wenig Budget für eine Lernphase
Kampagnen brauchen eine Mindestzahl an Conversions, bevor die Auslieferung stabil wird. Wer das Budget auf viele kleine Kampagnen verteilt, verhindert, dass eine davon je aus der Lernphase kommt.
Prospecting und Retargeting
Prospecting erzeugt Nachfrage, Retargeting holt sie ab. Getrennt gesteuert wird sichtbar, welcher Teil das Geschäft trägt. In einer gemeinsamen Kampagne ist das nicht mehr unterscheidbar.
Kennzahlen, die zu Entscheidungen führen.
Wir schauen uns Ihre Zahlen an und sagen Ihnen, welche davon Ihr Wachstum wirklich begrenzt.
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